Kako postati influencer?

Možete me kontaktirati na instagramu Zlatokosa.bh

U prošlom tekstu sam objasnila šta znači riječ influencer. Dobila sam mnogo pitanja na instagramu, najčešće od djevojaka dobi od petnaest do dvadeset godina, koje su izrazile želju da se bave „reklamiranjem“ ali naprosto ne znaju kako ni odakle početi. Uvijek sam se trudila da im napišem detaljne i iskrene odgovore. Nakon mojih smjernica su me otpratile (nijedno dobro djelo ne smije proći nekažnjeno), ali nema veze. Ovaj tekst je zbir svih tih odgovora i ideja koje vam mogu ponuditi na osnovu svog iskustva u nadi da ću vam pomoći i olakšati ulazak u svijet influence marketinga. I da vas napomenem, u influence marketingu vaše godine su samo broj. Bitno je da imate dobru ideju i volju, ostalo se nauči usput.

Prije svega objasniću vam kako sam ja postala influencer. Naime, 2015. godine sam napravila instagram profil i na isti kačala svakodnevno svoje slike. Ja imam veoma dugu kosu i na taj način sam veoma brzo privukla pozamašan broj pratilaca. Tada nisam stavljala slike proizvoda koje koristim i instagram mi je bio samo društvena mreža na kojoj ima predivnih slika. Svakodnevno sam dobijala desetine pitanja o kosi- Šta koristiš za rast kose, šta misliš o ovom i ovom proizvodu, koje proizvode koristiš, kako održavaš krajeve zdravima… Ovo su samo neka od pitanja i bukvalno su mi se javljale djevojke iz svih dijelova svijeta. Uvijek sam se trudila da svima odgovorim i jednom sam odlučila podijeliti ulje koje koristim za rast kose. Nakon toga sam dobila i prvu poslovnu ponudu u sferi marketinga i glasila je ovako- Poštovana, zanima me koliko bi koštalo da proizvode naše kompanije isprobate i reklamirate? Proizvodi bi naravno bili po Vašem izboru, a recenzija ograničena vašim iskustvom i objektivnošću. Za sva dodatna pitanja vam stojimo na raspolaganju. Lijepo pozdrav

Pregledala sam njihov profil i nisam bila sigurna kako ja to da uradim, koliko da naplatim, da li uopšte smijem dati svoju adresu i broj nekome tek tako, ko plaća poštarinu, koliko proizvoda mogu odabrati… Našla sam se u neobranom grožđu i na krajnje nepoznatom terenu. Odlučila sam pokušati, ali prije svega morala sam se raspitati kako to sve funkcioniše. Tad je zvanično počela moja marketing edukacija. Ja sam stara škola i prvo sam nabavila hrpetinu knjiga, a onda sam odlučila crpiti znanje i od ljudi koji su svoja saznanja dijelila na na internetu. Saznala sam mnogo toga i rado ću to podijeliti sa svima koji namjeravaju da se bave influence marketingom.

Prva stvar koju morate imati je instagram profil i pratioce. Meni je ovo bilo znatno olakšano jer sam se počela baviti marketingom kada sam imala 20 hiljada pratilaca. Te pratioce ja nisam skupljala već privukla, što je itekakva razlika. Mnogi influenseri skupljaju pratioce na način da nasumice dodaju nepozate ljude koji ih trebaju zapratiti i onda te iste ljude otprate. Malo vispreniji influenceri namjerno zaprate starije osobe koje nemaju aplikacije da vide ko ih je otpratio i koji i ne razumiju te igre zaprati/otprati. Navedeni influenceri svakodnevno dodaju pedesetak ljudi i te iste otprate naveče. Ako im na dnevnoj osnovi ostane 20 pratilaca to znači da će skupiti oko 600 pratilaca za mjesec ili 6 hiljada pratilaca za deset mjeseci. Osim ovih trikova često i lajkakju slike ljudima koje ne prate u nadi da će te osobe njih zapratiti. Jedna naša bh blogerka me tako deset puta zapratila i otpratila (ne budite ovoliko jadni, molim vas). Ne preporučujem da ovo radite! Još jedan način privlačenja (skupljanja) pratilaca je i sponzorisanje odnosno plaćanje instagramu da se vaše objave pojavljuju na feedu-u vama nepoznatih ljudi (ciljane grupe) koji kada vide objavu trebaju da je lajkaju i da vas zaprate. Za ovo morate imati Visa karticu i PayPal. Još jedan način da skupite pratioce je i da se dogovorite sa određenim brendom ili da samostalno organizujete nagradnu igru u kojoj je jedan od uslova da vas osobe koje igraju zaprate. Mnoge osobe zaprate samo zbog nagradne igre pa vam se može desiti da vas mnogi i otprate nakon izvlačenja pobjednika. Osim navedenog možete zamoliti već afirmisane influencere da vas reklamiraju na storiju i da na taj način ljudi saznanju za vas. Za vaš početak u influence marketingu potrebna vam je minimalna cifra od nekih 1000 pratilaca. To je ta neka magična brojka od koje sve može početi. Oni koji imaju od 1000 do 10 hiljada pratilaca se nazivaju mikro influencerima.

Savjetujem vam da osim instagrama napravite i web blog u wordpressu ili youtube kanal. Ja sam se odlučila za blog zato što se mnogo bolje izražavam u pismenoj formi, a tad nisam imala profesionalnu kameru za snimanje, tako da je i to bila jedna od sitnica koje su presudile. WordPress košta oko 150 KM i svaki ozbiljniji bloger bi ga izabrao za svoju platformu. Objavljujem dva teksta sedmično. Od bloga nemate direktne zarade (ovo su me mnogi pitali), ali vam zato blog omogućava da privučete klijente. Kako? Npr. Ako pišete o poljoprivredi veoma lako vam se može desiti da vas angažuje klijent koji ima problem pri izboru kulture koju će uzgajati, gnjojiva, pri pravljenju rasporeda voćnjaka… I to je ono što će vam donijeti prihode. Od youtuba imate mogućnost direktne naplate, ali u tom slučaju morate imati desetine subscribera i stotine hiljada pregleda. Najbolje je da vi odaberete ono što vam odgovara. Ako mislite da nećete raditi i da će vam prihodi padati s neba, onda influence marketing nije za vas. Ovo je posao kao i svaki drugi, a sad ćete vidjeti i zašto.

Niša je ustvari tema u širem smislu koju vi obrađujete (kozmetika, kosa, poljoprivreda, dizajn enterijera, kulinarstvo, baštovanstvo, moda…). Mnoge djevojke odaberu kosu i kozmetiku jer im se sviđa to što će imati „mnogo kozmetike“ (koja žena ne bi voljela imati najnovije primjerke šminke i proizvoda za kosu), ali ovdje nastupa ono veliko ALI. Kozmetika i proizvodi za kosu imaju nešto što se zove sastav i taj sastav je hemija. Hemija može napraviti mnogo štete i ako ne znate sve o sastavu proizvoda onda imate izbor – ili se edukovati o sastavu (ne na internetu i kojekakvim aplikacijama već iz knjiga i naučih istraživanja koja su obično na engleskom jeziku) ili da nađete nešto u čemu ste stvarno dobri. Mnogi blogeri ovo ne poštuju i zbog svoji sebičnih ciljeva i neznanja, nanesu štetu ljudima koji vjeruju u njih. Postoje i blogeri koji znaju sve o sasatvu, ali im je novac bitniji i zbog zarade preporučuju jako loše proizvode.

Kako sam ja izabrala nišu

Godinama se bavim kosom i preparatima za rast i održavanje kose. To je otprilike niša mog instagrama jer je publika na instagramu tu zbog kose. Osim kose imam još jedan da kažem talenat, a to je veoma osjetljiv nosić koji mi je od koristi kada su u pitanju parfemi. Na instagramu često preporučujem i parfeme. Najčešća pitanja što se tiče parfema – A koji parfem miriše kao žvaka Bazoka? Hoću miris lipe, de mi preporuči. Koji je najdugotrajniji miris ruže?

Meni nije problem napisati za neki preparat za kosu ili parfem da nevalja. Ljudi koji me prate će uvijek dobiti istinu. Još jedna sitnica što se tiče niše, ja pišem na blogu i istinite priče iz života koje imaju pouku i koje podižu svijest o aktuelnim problemima. Zbog ovih priča sam u više navrata angažovana da nešto napišem i za to sam dobijala honorar. Tako je moja niša postala malo podijeljena i nekako sam uspjela svoje znanje i talente na neki način kanalisati, a da svi budu zadovoljnji.

Napravili ste instagram, odabrali ste nišu, imate 1000 pratilaca, napravili ste blog/youtube kanal i šta sad? Prvo počnite da pišete o onome što znate. Npr. Ja sam pisala o uljima za rast kose i tako postala hair influencer prije nego bilo šta drugo. Imala sam sreće da se brend prvi obrati meni i preko noći sam se našla u marketingu. Mnogi moraju ove korake napraviti sami. Ako volite neke proizvode i smatrate da imate šanse da ostvarite saradnju sa brendom, samo naprijed. Pošaljite upit. Upit možete ovako napisati – Poštovani, moje ime je_______, blogerka iz Sarajeva. Bilo bi mi veliko zadovoljstvo sarađivati s Vama i reklamirati Vaše proizvode koje već dugo koristim. Ako ste zainteresovani javite mi se da dogovorimo uslove saradnje. Veliki pozdrav.

Najgore što vam se može desiti je NE. Ozbiljniji brendovi nikada i ne kažu NE, već to malo upakuju – „Poštovani, hvala na javljanju. Vaš upit smo proslijedili kolegama. Javićemo vam se.“ Ovo je NE sa mašnom i ne očekujte da će vam se ikad javiti. Ja rijetko šaljem upite i kada ih pošaljem, ti upiti budu upućeni brendu kojeg baš cijenim. Obično meni šalju upite za saradnju. Desilo mi se da me jedan brend odbio sa „Javićemo vam se“ i javili su se nakon dvije godine kada sam pobijedila za najljepšu kosu Bosne i Hercegovine. Ima još jedna zanimljiva zgoda kada je riječ o brendovima. Jedan brend čije proizvode obožavam je pristao na saradnju, a poslije su se pravili kao da ne znaju o čemu se radi jer se promijenila djevojka koja vodi profil, a gramatičke greške u svakoj prepisci su ukazivale na to da se radi o istoj osobi. Dakle, nemojte se mnogo brinuti ako odgovor ne bude potvrdan. Više puta se desilo da i ja kažem NE. Proizvode koje ne bih koristila neću ni preporučiti drugima. Odbila sam reklamiranje tableta za smirenje, ulja za kosu koja sadrže parafin, kao i proizvoda čiji sastav ne smatram dobrim. Ovo i vama početnicima savjetujem. Nikada nećete izgraditi ime i kredibilitet ako budete reklmairali loše proizvode.

Svaki ozbiljniji influencer naplaćuje reklamiranje. Svaki brend ima sredstva za marketing, osim domaćih zantalija koje rado reklamiram za proizvod. Meni treba minimalno par sati da napišem recenziju, moram platiti WordPress svake godine, internet i moram posjedovati računar, kameru i mobitel, tako da je uredu naplatiti svoj rad i cijeniti svoje vrijeme i opremu. Ako mislite da je ovo „laka lova“ sjetite se pismenih iz bosanskog koje ste morali napisati za 45 minuta i na kojima ste morali napisati 15 smislenih rečenica. Da, da, samo 15 rečenica. Tih 15 rečenica su samo uvod na blogu. Slike se ne mogu napraviti svaki dan jer će vas ometati kiša, vjetar, jako sunce, a i motivacija ponekad radi protiv vas. Nakon svakog teksta i objave očekujte bezbroj pitanja o proizvodu i brendu (trebam li vas napomenuti da to morate odgovoriti inače vas ljudi prestanu pratiti). Postoje i oni koji rade za proizvode pa te proizvode dalje prodaju. Broj proizvoda koji vam neki brend treba poslati je 5 (ne pristajte na manje)! Ove proizvode vi birate. Molim vas da savjesno birate na osnovu sastava. Ja ne dozvoljavam da mi iko nameće tekst i to se zove integritet.

Insta blogeri su blogeri koji nemaju youtube ni blog, a recenzije pišu ispod objave. Ovo su obično mlađe osobe. Dešava se da ponekad kopiram dio teksta sa bloga i umetnem ga ispod objave. Na instagramu imam ikonice (naglaske) sa dobrim i sa lošim proizvodima. Ovo je prečica koju ljudi vole pa i vama sugerišem da to napravite.

Srce influence marketinga su influenceri koji su spona između brenda i potrošača. Vidjeli ste kroz tekst da ćete imati ulaganja, da ćete raditi, sate i sate provoditi za računarom i mobitelom i da je ovo sve samo ne i lagano. Želim vam puno sreće i u narednom tekstu vas očekuju ideje o čemu pisati i kako otkriti pravu nišu.

Objavio

rapunzelstar1

Ja sam jedna zlatokosa bosanka koja je odlučila opisati svoje djetinjstvo, uspone i padove i sve ono što me život naučio kroz priče. Tu sam da motivišem, nasmijem do suza, a ponekad i rasplačem. Moje priče su istinte jer pored ovoliko istine nemam kad da izmišljam, a i kad izmislim to će biti istina jer sam ja izmislila. Ostalo što vas zanima o meni pročitajte u pričama!

Komentiraj

Popunite niže tražene podatke ili kliknite na neku od ikona za prijavu:

WordPress.com Logo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš WordPress.com račun. Odjava /  Izmijeni )

Google photo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Google račun. Odjava /  Izmijeni )

Twitter picture

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Twitter račun. Odjava /  Izmijeni )

Facebook slika

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Facebook račun. Odjava /  Izmijeni )

Spajanje na %s